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垂直内容如何抓住流量红利?爱奇艺与B站给体育行业带来

时间:2018-03-14 13:41 来源:未知 作者:admin 阅读:

  在各自的市场领域中,爱奇艺和B站是极为成功的所在。而在中国体育产业中,爱奇艺和B站实际上代表了一大批涉足体育的其他企业。

  近日,多家视频直播公司启动了IPO流程,谋求在或美国上市。其中,选择在美国上市的爱奇艺和哔哩哔哩(bilibili即“B站”)相对更为老牌,却是两颗更为耀眼的明星。

  2月28日,爱奇艺申请在纳斯达克上市,计划募资15亿美元,并有了一个颇具智商的证券代码“IQ”;3月2日,B站也向美国证券交易委员会提交了招股书,计划在纽约证券交易所上市,并募资4亿美元,股票交易代码为“BILI”。

  对于中国互联网产业来说,两家公司的上市自然是震动行业的大事。而对于体育圈来说,爱奇艺和B站这两家互联网视频公司亦大名鼎鼎。

  前者在各大巨头版权混战中,低调地将多项网球、高尔夫等项目的头部赛事揽入手中;而后者体育布局略少,最为体育圈所熟知的还是冠名上海大鲨鱼篮球俱乐部,为CBA赛场上注入了一股。

  与诸多互联网视频公司一样,爱奇艺最大的收入来源还是在线广告业务。但近年来,随着爱奇艺的大力推进,其会员服务出现了令人惊喜的增长。

  在2015年,会员服务收入近10亿人民币,占总收入的18.7%;到了2016年,这项收入达到了37.6亿元,占比增长至33.5%;而在2017年,爱奇艺会员收入达到了65.4亿元,占比再次提高至37.6%,在传统的广告收入之后撑起了爱奇艺的半壁江山。

  从实际情况和招股说明书来看,影视剧会员仍然是爱奇艺会员收入中占据绝对份额的部分,这种情况在未来较长一段时间仍将存在。但在去年,拥有ATP、WTA、中网、四大满贯赛事的爱奇艺首次推出了网球会员,预售价为350元,这项会员业务在爱奇艺的招股说明书中亦有所提及。事实上,体育会员服务已经成为了爱奇艺未来将大力开发的重点之一。

  在招股说明书里提到这样一段 “在会员服务方面,我们的目标是进一步提高付费用户的率,并将我们的付费内容系统从单一会员套餐扩展到多层订阅系统,以解决会员的多样化需求,可以订阅各种付费内容垂直满足他们的内容消费需求。我们打算专注于具有巨大盈利潜力的内容垂直市场,包括教育、ACGN和体育等。”

  *ACGN为英文Animation(动画)、Comic(漫画)、Game(游戏)、Novel(小说)的合并缩写,是从ACG扩展而来的新词汇,主要流行于华语文化圈。

  对于爱奇艺来说,目前已经成长为营收中流砥柱的会员服务十分成熟,这对于其推出的体育会员服务将有着极大帮助。以影视会员业务带动体育会员业务,以影视付费用户培养体育付费用户,较之以体育内容为重的视频平台,爱奇艺的版权变现无疑具有更大的可行性和想象空间。

  自中国网络视频业进入版权时代,影视剧的版权费用已经成为了视频公司最大的成本支出。而体育版权在国内多家巨头的争抢下,其价格也已然达到了天价,但变现途径却始终未能走通。爱奇艺虽然选择了网球、高尔夫等相对不算热门的体育赛事,但价格却仍然相当不菲。两者相加,即是强大如爱奇艺,面对如此庞大的版权支出也不得不极为重视。

  相较于爱奇艺,B站的受众更为垂直,但其拥有的却是高出爱奇艺等传统视频网站数倍的用户活跃度。作为ACGN内容相关的弹幕视频分享网站,B站聚集了一大群二次元用户。

  与爱奇艺以极大魄力借网球进军体育不同,B站与体育的关联就更少了。虽然B站也有一部分体育内容,但纵观哔哩哔哩的招股说明书,通篇甚至找不到一个“体育”的字眼。而近几年,将B站与体育联系在一起的新闻只有两条。

  2016年10月,上海男篮宣布哔哩哔哩将成为球队新的冠名赞助商,新球队全名为“上海东方哔哩哔哩大鲨鱼队”。

  2017年12月18日,哔哩哔哩宣布,收购IMAY电子竞技俱乐部并更名为BLG(BiliBili Gaming),其《英雄联盟》分部将会征战2018年开始的LPL职业联赛S8赛季。

  虽然只有一年,但B站与上海男篮的合作称得上是神来之笔。从这之后,直至今日,在CBA的赛场上,在诸如首钢、广厦、同曦等传统企业名字中,哔哩哔哩仍然是一股。

  相较于冠名篮球队,B站进军电竞可谓是理所当然。近年来,随着在ACGN内容领域越走越远,B站的盈利能力颇为人诟病。与爱奇艺相比,B站没有强大的广告收入和会员业务,却走出了一条新。

  据招股说明书显示,从2015年到2017年,虽然B站的广告收入从1892.6万持续增长至1.59亿元,但其在总收入中的占比却从14.5%持续下降至2017年的6.5%。在抛弃了传统的广告收入外,B站主要的收入来源却是手机游戏。

  在2015和2016年,B站的手游收入占总收入比重为65%,而到了2017年,此项比例飙升至83.4%。这项收入是B站通过为第三方开发商独家或联合运行手机游戏所得,而以此为主要业务的B站也被戏称为“一家进军二次元的手游公司”。

  虽然手游与电竞仍然有着不短的距离,但部分重叠的领域使得电竞也更加容易被B站用户所接受。目前看来,B站在电子竞技领域动作并不算大,但在电竞内容的多元化探索之上,B站或许更加具有优势。

  在各自的市场领域中,爱奇艺和B站是较为成功的所在。而在中国体育产业中,爱奇艺和B站实际上代表了一大批涉足体育的其他企业。

  这些企业往往在各自领域十分出色,涉足体育时也能充分发挥自身优势,在各个层次为成长中的体育产业贡献了不可忽视的力量。而从历史经验来看,这些外来的力量甚至还要强于体育产业内生的力量。

  而无论是爱奇艺的网球付费会员,还是哔哩哔哩的电竞尝试,都是中国体育产业的一部分。对于在探索中成长的中国体育产业来说,这样的探索和布局都是十分必要的,无论是以案例或经验。

(责任编辑:admin)

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