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更高的执行力 成就更好的万和系亚奥万和四季

来源:未知 2018-12-14 09:10   http://www.52jinyong.com

  2014年是异常艰辛的一年。中国楼市进入下行周期,市场观望严重。北京楼市在2012年拿地热潮之后,今年又正值新盘入市高峰,市场供需进一步失衡。在这样的背景下,远洋“万和系”团队坚持提升执行力,通过整合多方资源、创新营销方式,为良好的销售打下坚实的基础。

  2014年是异常艰辛的一年。中国楼市进入下行周期,市场观望严重。北京楼市在2012年拿地热潮之后,今年又正值新盘入市高峰,市场供需进一步失衡。在这样的背景下,远洋“万和系”团队坚持提升执行力,通过整合多方资源、创新营销方式,为良好的销售打下坚实的基础。

  5月底,北京房天下的来电量统计让许多业内人士吃了一惊。在2013年市场正热的时候,北京房天下电商每月平均来电量为4万次,即使在12月、1月这样的常规淡季,月来电量也能达到2万次。而今年5月,这个数字只为9千次。

  网络电商的下滑只是北京楼市的一个微观反映。2012年底、2013年初北京土地供应的火爆,导致大量新盘赶在今年扎堆入市。市场上对楼市的唱衰,又让购房者大多选择观望。供需严重的不平衡,让市场一冷再冷。

  而对于北京住宅万和城、万和公馆、万和四季的缔造者万和团队来说,市场下滑还只是他们面临的难题之一。2014年不但销售任务很重,而且万和系唯一在售的项目万和公馆,在上半年销售周期内只剩下寥寥几套位置不佳的尾房住宅。除此之外,万和团队的营销费用也向来十分节约,并不愿意通过铺天盖地封锁式的广告来改变局面。

  对于万和团队人来说,既然是远洋地产产品线“万和系”的创造者,那么这些困难都不应是借口。从集团年初提出的“执行力”口号出发,万和团队人通过不懈的努力,让团队的执行力迈上一个更高的台阶。

  面对上半年高难度的销售任务,万和团队首先决定将联排、独栋别墅和底商产品的销售前置,以弥补房源不足的问题。

  这个决定看似简单,背后却要付出难以想象的代价。在上半年中,万和团队不但面临新项目“万和四季”示范区、样板间开放的繁重工作,而且更要准备万和公馆首批200余套房的交房工作。将这些产品销售提前,意味着每个人都要承担 的工作量。

  而且,万和公馆联排与独栋别墅的销售难度也极大。5000万一套的联排,3-4亿一套的独栋,所针对的客户都是身价数亿到数十亿的人群,不仅销售难度高,而且销售周期长。

  此前,联排别墅最大的问题是展示力差。没有样板间,园林不成型,好不容易邀请来的客户看了毫不动心。于是,万和团队决定必须先解决展示力问题。样板间、园林全都要做出来!但是,如此大量的额外工作,又要谁来完成呢?

  在这段时间,工程部为了新售楼处和交房两个重要工作,早已在超负荷工作,很难分出精力。在这种情况下,设计部团队挺身而出,承担起大部分工作。设计部的员工,每天要加班5、6个小时,完成从画图到现场的全部任务,来减少工程部的压力。

  最终,联排别墅的南侧园林和非毛坯样板间完美呈现,而蓄客情况从此也明显提升,多组客户反复到访4次以上,为销售打好了基础。通过跨部门间的通力合作,万和团队以业内惊人的执行力,向市场再次展现了“万和系”品牌的精神。

  万和团队的执行力、整合力,都在今年严峻的考验下得到了磨练与升华。而万和团队最著名的营销创新能力,也在这样的背景下再次有所突破。

  万和四季项目本身具有一个无法解决的难题:地块小,周边配套差,没有在现场建造售楼处的条件。面对这样的困难,万和团队想出了一个完美的解决方案:将售楼处放在万和公馆,打造成为一个北京没有过的、更加强调客户体验的地方。

  于是,万和四季的售楼处变成了一个“咖啡馆”。这里有儿童影院,有苹果体验区,有音乐发烧区,有桌游,有图书馆,有玩具,有早餐,有旋转木马,还有数不清的演出和活动。

  “我们要在望京卖亚奥的房子,而我们的目标客群又是30-40岁的家庭为主,因此我们必须让售楼处与众不同,要让客户感受到真心、用心,要能让家里人愿意带孩子一起来,并且来了之后还玩的高兴。所以,万和四季售楼处必须是现在这么一种形式。”万和四季营销总监牛牧远说道。

  这个售楼处开放后,果然达到了预期的效果。每个周末,这个“咖啡馆”都有大量的客户到访,其中许多家庭都带着孩子同来。售楼处在业内、在望京、在亚奥都引起了广泛的关注。微博微信上,关于万和四季售楼处的内容被转发讨论上千次,曝光率达几十万次。

  面对这么好的成果,万和团队并没有闲下来。市场部每周要举办四场活动,而这样的高强度他们已经习以为常,甚至在杯期间还举办72小时不打烊活动。超出常人的努力,换来的是万和四季远远高于其他竞品的蓄客成果。

  可以说,无论是万和公馆还是万和四季,万和团队都付出了最多的心血,让产品尽可能完美的同时,让产品展示力发挥最大的作用。毕竟,再好的酒也怕巷子深,再好的房子吸引不到人来看也没有用。而万和团队以自己的拼搏和付出,完成几乎不可能完成的任务,成就更加优秀、更加迷人的万和系产品。

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